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    李泽伟:中集幸福里营销副总

    2014-01-27 来源:甘房网新闻中心 已有条评论,共有人参与
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    双色球开奖结果 www.mrwr.net [摘要]地产营销策划真的是一个奇妙的行业,在与这个行业的接触中,我们总会碰到一些非常有意思的人和非常有意思的事。

      甘房网(www.mrwr.net.cn)讯   地产营销策划真的是一个奇妙的行业,在与这个行业的接触中,我们总会碰到一些非常有意思的人和非常有意思的事。随着兰州楼市的重新崛起,一大批精英进入了地产营销策划这个行业,当然,除了“一年变土豪,三年变新贵”这样的丰厚待遇,更重要的是这些策划精英们为曾经死水一潭的兰州楼市带来了不少充满智慧火花的营销点子,这些“点子”甚至让我们这些行外人都忍不住要拍案叫绝。而在我们认识的地产营销策划人中,中集·幸福里的营销副总李泽伟无疑是最会制造这种营销亮点的策划人之一。

      

     

      中集·幸福里营销副总李泽伟先生接受专访

      李泽伟自小生长在南京,六朝之都、金粉之地,是中国历史底蕴和文化氛围最浓厚的城市之一。也许是受城市文化的影响,在与李泽伟的接触中,我们常常能感到他特有的缜密思维方式和对市场的敏锐嗅觉。李泽伟2002年踏入地产营销策划这个行业,一干就是11年。11年的地产营销之路,李泽伟经历了市场沉浮的洗礼,对地产这个行业有着深刻的理解力和洞察力,同时也养成了自己“精于思、敏于行”的个性。2010年他随易居中国甘肃分公司来到兰州,2012年起负责中集·幸福里项目的营销工作。一年多的时间里,在他策划下的中集·幸福里,对兰州楼市产生了意想不到的巨大影响力。

        突破,你有没有胆识?  

      在李泽伟的营销理念中,“突破”一直是个至关重要的词。李泽伟说,中国地产行业已经发展了快20年,所有的营销手段都已经不新鲜,营销的效果好不好,关键在于你敢不敢推陈出新,敢不敢有所突破。比如现在兰州楼市上比较普遍的“存抵”方式,这不是中集的首创,在中集来兰州之前已经有项目在用这种方式,这种方式是兰州的购房者普遍比较容易接受和理解的。但中集·幸福里的突破在于:把以往常规的“1万抵2万或者2万抵3万”在金额上做了非常大的突破,5千低5万,1万抵10万,当时在兰州市场上造成了比较大的反响。

      李泽伟认为,既然你的项目有优惠让利的愿望,何妨多拿出些诚意?“1万抵2万或者2万抵3万”这种“遮遮掩掩又小心翼翼”的优惠就是诚意不够,力度不够。你要吸引消费者,就要拿出人家拿不出的优惠,就要有胆子突破“价格底线”,让购房者真正受益。至于“存抵”这种方式,以后还会继续存在,不同的项目在不同时期都会运用到这种方式,根据项目情况而定,不能一概而论。

        兰州市场格局已变,谁也不会“永葆青春”  

      在谈到今天兰州各个新兴板块对安宁是否造成冲击这个问题时,李泽伟说,进入到2013年以来,兰州原有的市场板块已经发生了重新重组,新的板块在崛起,旧板块原来的市场地位也发生了变化,包括板块内部的价格也发生了变化。作为兰州比较传统的住宅板块来讲,安宁现在确实有一个非常好的机遇和前景。尤其是深安大桥的贯通会影响到好几个板块,比如西固、七里河等等,对于三滩板块的黄河北的影响无疑是最大的。

      但是我们不能只看到深安大桥通车后,七里河、西固的客户会跑到安宁来买房,安宁板块不可能永远保持像今年这样的良好势头,这里面会有另外一种市场的变化,安宁板块的购房者未必不会去西固买房。原来大家对西固板块的认识也会发生新的定义和理解,以往我们觉得西固板块相对比较封闭,西固的人买西固的房子,自产自销,但有可能随着深安大桥贯通和西固重工业的“出城入园”,相信西固未来环境、交通、配套等都会发生变化,西固的地产开发环境会变好,这是西固板块的利好面,很有可能兰州下一个居住的热点区域会诞生在西固。

        “商业+住宅”,并不等于城市综合体  

      对于目前遍布兰州地产市场的城市综合体项目,李泽伟也提出了自己的看法。李泽伟认为现在越来越多的城市综合体是在炒作概念,几栋住宅外加一些商业配套就称之为“城市综合体”显然太过牵强。城市综合体严格意义上来讲是一个比较复杂的开发项目,在前期规划时涉及到多种业态的组合,这些业态又是不是符合区域市场的需求等等,而且后期的运营也需要成熟的运作团队和适当的商业氛围来支撑。城市综合体的关键在于“综合”这个词,而目前兰州许多商业项目在规划和开发上并没有真正做到位。

      至于安宁的城市综合体,李泽伟说据他了解安宁已经有不少的城市综合体,只不过今年安宁的住宅市场太火爆,大家可能都把注意力集中在了这个点上。从安宁目前的现状来看,几百万平方的住宅供应量,必然会产生更多的商业配套需求,这其实是政府和企业都要努力都要看清楚的趋势,光是开发商有想法,政府规划没有跟上也不行。安宁肯定需要优秀的城市综合体作为商业配套。

        值得反思的“调控”之路  

      在我们问及今后楼市政策走向这个问题时,李泽伟笑着说对于这个问题要做些“大尺度”的回答。首先,李泽伟认为,这次十八届三中全会未对楼市出台新的调控政策,也未过分强调原有的调控政策,这是一个信号,不同身份不同行业对这个信号的理解不同。

      “作为一个从业人员,我认为政府开始对10年的房产调控政策做出反思,这是一个利好信号。过去调控的出发点是好的,但是具体的实施手法和具体调控措施出了一些问题,不但未能遏制住房价,还导致开发商和购房者两方面都存有不满情绪,我个人觉得这样的调控还是及早停止为好。”

      说到地产市场,李泽伟觉得宏观调控毕竟只能在宏观层面上起到作用,兰州一直在不折不扣地执行国家的宏观调控政策,调控力度再加大,兰州楼市在宏观层面上也不会有太大的变化,未来对兰州地产市场影响更大的不是调控,而是另外两个因素:一个是外来品牌开发商在兰州大量开发项目,使兰州市场供应量激增,会大幅度提高成交量和成交速度,也会对周边板块内的市场价格起到较大的影响;二是兰州本土的开发企业该如何看待目前兰州市场新的变化格局,是打算继续从事房产开发、继续在市场竞争中占有一席之地,还是觉得竞争越来越激烈,利润越来越少,从而打算退出房地产竞争市场,他们的心态也决定了兰州本土项目在市场中所起到的作用。

      对于购房者来说,一定是在两种力量的相互作用之下看到了某种市场变化,才会对购买有所触动。一味的强调政府目前的规划和政府主导因素而过分得看好兰州市场,这个观点是不可取的,因为这样会忽视了兰州本地的总体需求量,需求量经过很多年的压抑在今年得到了释放,剩余的需求还能持续几年不好说;但对市场过分的悲观,认为未来的市场会被品牌房企的项目所主导,这未必就是正确的,本土的项目有自己的特点和优势,如果能准确定位,也一样能在市场上取得很好的业绩。总而言之,对兰州市场应该持有一种“谨慎而乐观”的态度。

    责任编辑:mupeixia

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