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    马倩:良志地产营销副总

    2014-01-27 来源:甘房网新闻中心 已有条评论,共有人参与
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    双色球开奖结果 www.mrwr.net [摘要]见到良志地产营销副总马倩的时候,所有人的第一印象都会是:这是一个年轻、漂亮的花季少女。

      甘房网(www.mrwr.net.cn)讯    见到良志地产营销副总马倩的时候,所有人的第一印象都会是:这是一个年轻、漂亮的花季少女,在大多数人的印象中,这个年纪的女孩,她们最关心的应该是买名牌、泡夜店以及如何享受青春,真的很难把眼前这个女孩与良志地产这样一个甘肃老牌强企联系起来,或是与地产营销策划这样一个常常需要工作到心力交瘁的职业联系起来,老实说,把眼前这位看似不谙世事的美少女与那些指点江山的大盘操盘手划等号,记者是经过了艰难的心理转变的。

      

     

      但随着交谈的深入,记者惊讶的发现,这个可能是兰州地产圈内最年轻的营销副总绝不像外表看起来那样简单,在项目的运营规划、营销的整体思路等等方面,马倩甚至比一些策划老江湖还要老练,而且她的思路非常清晰,常常站在公司整体发展的高度去看待问题。对此,马倩说自己是迫不得已,她身上承载着太多的压力,父亲的期望、同事的目光、行业竞争的残酷等等。"我压力很大,我必须要跳过人生的某些阶段,很快地成长起来,而且因为我的身份,我还要比别人更努力。我不想别人提起我的时候说:'这是马志良的女儿',我想有朝一日别人提起我父亲的时候说:'这是马倩的爸爸'"。马倩说。

      即将转正的"临时工"

      现在回忆起来,记者应该在第一次造访良志集团的时候就见过马倩。马倩没有自己的办公室,一直在良志集团董事长办公室的一个角落里办公,我们当时以为她就是一个临时工、或者来实习的大学生。一年前马倩就在那里,现在还在那里,只是当时没有今日的繁忙,外人看来像是个正在准备学业的学生。马倩告诉记者,她在良志地产就是从一个基层的小职员做起的,打印文件、接接电话,甚至打扫办公室卫生等等,这些她都做过。马倩笑着说:"别说你们,很多良志的员工一开始都不知道我是谁,都以为我是来实习的学生或者新来的置业顾问。"

      这是个很有意思的现象。据说新希望集团董事长刘永好的女儿刘畅过去一直用"李天媚"这个名字在公司任职;华为总裁任正非之女孟晚舟也曾坦言"在华为的第一份工作是接电话";娃哈哈集团宗庆后之女宗馥莉也是从最基本的饮料生产基地车间现场管理学起。她们并非一上来就接掌门户,而是都经过了艰苦的基层考验,了解了集团运作的方方面面,才能成功接掌企业。掌门大佬们不会把自己辛苦创建起来的产业随便交给别人,即便是自己的子女,马倩心里很明白这一点。

      计较手机流量的"富二代"

      甘肃地产界的第一代创业者们,如马志良、韩庆等人,最令人敬佩的一个品质就是"居安思危",尽管企业已经如日中天,但他们依然保持着谦逊的态度和节俭的品性。我们很高兴看到,在马倩身上有这种态度和品性的传承和延续。我们都知道,地产营销策划是个高收入的职业,很多人年收入已经上了七位数,所以在这一行里,豪车、名表、时装一类的奢侈品并不少见。但在马倩身上,我们并没有看到高收入行业特有的奢侈之风,她的穿着很普通,就像邻家小妹,唯一的特别之处,就是甜美而灿烂的微笑。

      在与这位年轻的营销副总的交流中,我们注意到一个细节:这位良志地产的营销副总,会计较自己的手机流量。马倩说现在的手机流量费太贵,自己都不怎么敢上微信。记者追问说一个地产老总级别的人物应该不会这么差钱吧?她笑着说钱倒是不差,但也不能乱花。她接着补充说:"其实关键是我没有时间,我有太多的事情要做,真的不舍得把时间花在发微信、聊QQ上。" 毋庸置疑,马倩是一个"富二代",现在这个时代里,"富二代"可算不上是个褒义词,一提起"富二代",人们总会想到浮夸、纨绔、奢侈等等名词,但马倩让我们看到了一个不一样的"富二代",一个愿意专注于事业的"富二代",一个会计较手机流量的"富二代"。

      守好家业才能承担好社会责任

      企业的发展是有阶段性的,通常分为创业期、成长期、成熟期和持续期。很不幸,中国的企业大多数熬不过创业期。但对于那些经过原始积累和市场打磨的煎熬走到成熟期的企业而言,它们的终极目标已经发生了变化。这类企业对资本积累的追求正在慢慢淡化,转而去思考企业存在的最终价值,这个价值就是对社会责任的担当。良志集团就是一个已经走到成熟期的企业,对于良志而言,最关心的问题已经不是如何谋求更多的利润,而是如何为兰州这座城市创造更大的社会价值,比如提供更多的就业岗位、贡献更多的经济增长、为民众提供更好的生活品质等等,简而言之,像良志这样的企业,更在意的是如何为推动城市发展提供更积极、更正面的能量。但马倩认为:但要做到这一点,却有一个不可或缺的前提……。

      当我们问及良志地产今后的发展思路时,马倩说:"企业做大做强之后,首先要承担的是社会责任,但承担社会责任的前提是守好家业。良志地产这几年来的发展始终遵循的一个思路就是,首先做好企业的产品,打好企业的基础,然后再踊跃的去承担企业作为社会人应该承担的社会责任。马倩说她这两年越来越深入地参与到集团的工作中,独当一面处理具体事务,越感觉作为一个地产企业,应该把'富'变成'仁',变成一种责任与行动。但自己的企业如果做不好,就算有承担社会责任的雄心,也没有承担社会责任的能力。

      土地是地产商的生命,珍惜每一寸土地

      今天的兰州地产市场,毫无疑问充满了激烈的竞争,对此马倩深有体会。马倩告诉记者,今天兰州地产市场的竞争体现在各个层面上,尤其是土地市场。土地是地产商的生命,良志集团珍惜自己拿到的每一寸土地。所以良志集团特别珍惜位于天水北路的嘉年华二期用地,因为这块土地位于兰州的北大门,一定程度上代表着兰州的形象。良志集团必须用一个顶尖的、能够体现兰州近年来城市建设成就的项目来为北大门添彩。良志嘉年华二期这个项目在当初规划时,曾经几易其稿,后期还做过大量的修改。"我最喜欢的就是那个景框式的写字楼设计,它就像一个取景器,能把兰州的美景都照进去。"

      马倩说,随着市场竞争越来越激烈,在兰州拿地肯定会越来越难。而在这么艰难的条件下拿到土地,开发商就更有责任把项目做好。"千辛万苦拿到的地,如果把项目做砸了,那就真的太对不起寸土寸金的雁滩、还有良志集团这么多年才建立起来的企业信誉了。更别说我爸爸可能会杀了我的。"马倩笑着说。

      品质生活是房地产开发的终极追求

      对于良志嘉年华二期的营销定位,是马倩接手营销工作以来考虑最多的问题。马倩告诉我们,她始终觉得房地产开发的终极追求就是品质生活,一个地产项目如果做不到对生活品质的提升,那它就是失败的,只有产品能够满足人们对高品质生活的追求,产品才有存在的价值,良志嘉年华二期做的是精装准现房,这种产品在兰州市场上并不多,而且做这样的产品意味着更多的资金投入和更大的市场风险,需要有强大的企业实力做后盾。但马倩认为在今天的地产市场格局下,在雁滩这样一个代表高品质生活的地产板块上,只有精装产品才能提升生活品质,才能满足市场需求。雁滩现在需要的已经不是普通的住宅产品,而是个性化、差异化的高端产品。至于营销,马倩说:"做好了产品,一切都会水到渠成,营销的目的在于把产品的理念有效的传达给消费者,让消费者看到产品之间的差异,然后自己去做选择。至于采用怎样的营销手段,都是可以商榷的。"

      不断学习才能有所超越

      在专访的最后,记者问马倩对现在地产大鳄们纷纷入兰有何看法,是否会威胁到包括良志在内的本土开发商的生存空间?马倩回答说国内一线开发商进入兰州市场其实是一件好事,表明大家都看好这个市场的前景。至于是否威胁到本土开发商,马倩说自己不这样认为,良志集团也不这样认为,事实上,一线开发商的到来给了良志很好的学习机会,让我们看到很多不一样的产品、不一样的设计理念和营销理念,良志集团很愿意去学习和借鉴这些不同的理念,因为只有不断学习才能有所超越。当然竞争一定会有,但并不像传说中的那么激烈。每个开发商做的产品都不一样,都有自己个性化的地方,不同消费层面的购房者会有自己的考量。良志嘉年华二期今年在市场上表现非常好,成交量也很不错,这说明兰州的购房者最看中的还是项目的品质,而不是开发商有多大来头。

    责任编辑:mupeixia

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